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学会软文标题写作,小白也会成为文案大咖
作者:管理员    发布于:2019-06-28 17:03:41    文字:【】【】【

一个“标题阅读”时代已经来临,广告教皇大卫•奥格威说过:“标题在大部分的广告中,都是最重要的元素,读标题比读内文的人多出4倍。毫不夸张的说,标题的价值相当整个广告预算的80%。一个好的标题,可以直接将广告转化率增强10倍”
   说的通俗点:内文写再好,没有人点进来看,有什么用呢?所以,如果企业家们能花费一半的时间去写一个人人都想点击的好标题,绝对是非常划算的。
  大连容匠之前研究过将近150条公众号卖货爆文标题,发现它们背后都有一些共通的套路,总结起来差不多能概括这5种(注意:实际写作中4种套路并非独立存在):
  【引起好奇心】
  【不劳而获心理】
  【高唤醒情绪认同】
  【故事化标题】
  详细内容分析,大连容匠一一来解答,看完这些,即使是小白也会写题目了。
   一、引起好奇心
  好奇心这个东西是所有人的一种本能,如果勾起了人的好奇心理,那么就不愁软文的标题没有点击欲望了,因此,总结两种非常有用的方法愿意分享给大家,那就是利用客户的认知反差和求知欲!
  认知反差就是软文中所描述的和用户心里面正常的逻辑或者期望是不一样的,这样用户就会有种打破砂锅问到底的欲望,举例说明:
  标题:《这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱》
  拆解:上面的标题很好的构建了两种认知反差,即形象反差和功能反差,形象认知方面,大男孩和卫生巾这两者毫无关系,而在功能认知上面,卫生巾在用户心里正常应该是女性的私护用品,私密性应该是很强,但是在这里却被用来表白和秀恩爱,不符合逻辑,进而吊足了用户的胃口!
   求知欲就更好理解了,通俗点说就是留悬念,用户会有强烈的寻找答案的欲望。本来能说完,但是题目就说一半,答案需要客户去猜,或者点击文章去找,举例说明:
  《一块来自死海的国宝级肥皂,是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的?》
  拆解:这里制造悬念的套路就是 提问,针对产品的神奇效果进行提问,什么东西能在这么短的时间内清理毛孔垃圾的?用户就会不自觉的想要点击去了解。
  二、不劳而获心理
  大多人的心理状况是在不想付出的前提下,还想得到自己想要的东西。
  这种类型就是典型的,就是别人把自己通过“劳动”所“获得”分享给读者,读者只要付出很少,或者压根不付出就可以得到,实际上会有更多人反而更想点进来,这个套路的举例就可以看看这篇文章的标题。
  三、高唤醒情绪认同
  “高唤醒情绪”,是营销学大师乔纳•伯杰提出来的,他说:高唤醒情绪可以使人心跳加快,血压上升,并且能够刺激行动!
  并且他列举了生活常见的高唤醒情绪,如惊奇、震惊、感动、渴望、幽默、恐惧、吐槽、愤怒,愧疚等。
  事实也证明:当你的标题能激发用户的高唤醒情绪的时候,用户就更容易有点击的欲望。
  比如一个儿童安全座椅的广告是这样的:《XXX提醒:未安装儿童座椅婴儿致死率是已安装儿童座椅的8倍!》
  醒目的数字极大的增加了还未安装儿童座椅的父母内心恐惧感。
  这就是高唤醒情绪如何点燃用户心理。
  四、故事化标题
  如果想要和别人传达一个道理,或者让别人做出改变的时候,最聪明的方式是什么呢?
  答案很简单:讲故事
  再进一步,如果能把标题用一个有趣故事的方式写出来,那么点击欲望绝对是直线飙升。
  案例:《44岁负债200万老婆离婚,一穷二白仍然成功翻身,公司市值高达2000亿,他是怎么做到的?》
  拆解:看这样的标题就像在看一个逆袭小故事,主人公悲催经历引起用户怜悯之心,但是后面的东山再起确实让人叹为观止(惊奇震撼),结尾一个问句,吊足用户胃口,激发用户求知欲,他到底是怎么做到的呢?所以一定要点进去看个究竟。
   到这里,常见的卖货文案标题4种套路大连容匠已经总结说完了,学会以上技巧并勤加练习,写出好的题目也不是梦想。
  容匠,专业撰写推广软文的服务品牌。

脚注信息

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