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传统企业网络营销之路十大坑系列一:独立之坑
作者:管理员    发布于:2014-10-26 11:38:28    文字:【】【】【

传统企业网络营销之路十大坑系列一:独立之坑

关于蓝翔的一个段子最近非常流行也值得深思,大意是蓝翔一直教别人挖坑,没想到最后给自己挖了一个大坑,无法自拔!关于挖坑论在这里就不再多讲了。只讲一讲传统企业在做网络营销这条道路上会经历的那些坑,网络营销之热、移动互联网之热、电商之热,现在已经有目共睹,随着信息扁平化,似乎人人都能讲上几句互联网思维,小米、雕爷的故事也是张嘴就来。然而自己实际去做的时候,却是一步一个坑,甚至载个大跟头。导致这些问题的本质原因到底是什么,关于网络营销移动互联网电商又有哪些美丽的谎言,什么是真,什么是假,什么是是非。信息爆炸时代的今天必须擦亮你的双眼,与各种妖魔鬼怪吸血鬼做斗争,方能杀出一条血路。

什么是独立之坑?

所谓独立之坑,就是当一个企业想做网络营销的时候,什么事都要自己做,都要独立,比如做个独立网站、做个B2C独立商城、自己开发OA系统等等。这种企业非常多,他还是传统的想法,认为我投入这么多投资这么多一定会有回报,拼的就是胆大,投入。却没有深入分析这背后的一切。结果导致几万甚至几十万开发的网站、商城无人问津,没有流量,血本无归。

为什么独立是个大坑?

纵观互联网整个环境,传统企业做独立商城成功的非常至少,以至于现在我都无法随口说出几个例子,除了最近智能手机如华为商城等有一定的流量效果,其余独立商城真的很少有成功的。核心的问题就是没有流量。很多企业做网站做商城最先想到的就是功能,风格,做的漂亮做的功能强大,也就是重技术轻推广,以为网站做好了流量就蜂拥而至,在没有预估流量的前提下就租用豪华机房线路购买顶配服务器,然后迎接每天少的可怜的流量,针对这种土豪做法,我十分心痛,心痛那些钱白白浪费了。

所谓独立,就是你自己打造一个生态系统,自己的平台,用户在你这里注册,购买你的商品或服务,要解决3个问题,第一,客户能找到你这个平台,第二客户信任你这个平台,第三,客户习惯使用你这个平台。大部分做独立的连第一关都过不去,也就是客户根本找不到它。后面的二三自然无从提起。

独立之坑案例

上面洋洋洒洒大段的文字,对于还没进入过独立之坑的传统企业看到也许不能深入理解,也许不知道再说些什么。下面我来说一个具体的案例,各位也许就能更清楚的认识到。

A是一个传统企业的老板,公司有一批服装库存需要销售,传统渠道销售越来越难,A经常听周边的人说网络营销,也看到过自己的同行在网上销售很成功,所以很心动,想做网络营销。但是A不懂,平时用电脑也就是上个QQ看个新闻,邮件都不怎么会发。所以A找了一个信任的年轻人B去帮他做,A说可以提供一切支持,最主要是资金支持,让B放心大胆去做。B经常混迹在网上,看过很多科技博客文章,自认为对网络非常懂,同时又是年轻人有干劲。于是立刻行动,租办公室,招聘技术开发独立商城。由于B不懂技术,所以对于招聘来的技术管理不到位,效率也不高,商城改来改去2个月以后才上线。商城上线了,终于松了一口气。但是问题来了,根本没有流量,B之前听说过SEO,也就是搜索引擎优化,于是选了几个关键词,开始做优化,但是因为选择的关键词竞争太激烈,竞价都排满了10位,他的网站前10页都找不到,2个月过去了,SEO没有起到一丁点作用。A老板有些着急了,每个月几万块钱的开销,却一件衣服没卖出去,于是找B商量下一步办法。B把自己之前看到过的听到过的方法都试了,商城的流量就是上不来。最后耗了半年,商城被迫关闭,B组建的团队也解散了。A老板也对网络营销失去信心了。几十万块钱也打水漂。什么都没留下。

类似上面这样的故事,在全国各个角落几乎每一天都在上演,他们弄错了一个顺序,就是流量与产品的顺序。还有一个巨大的问题,就是重复造轮子。传统的思维是先把产品做好,然后拿到市场上去卖,只要不太差渠道好,不赚钱也不会赔太多,总会有人买。第二个问题是技术成熟的今天,无论是独立网站还是独立商城,都有专业的技术解决方案,随便花点钱买一套成熟的方案,都比一帮人花1年开发的要好,既节省时间效率又高,但是很多老板不知道,他们花2个月开发的程序,还没有网上免费的开源程序功能好和稳定。但是往往执迷不悟。赔了夫人又折兵。

独立之坑解决之道

很多人做独立商城一方面是认为有面子,自己一个独立商城,是实力的象征,一方面是不想受第三方平台如淘宝上面的条条框框的规则限制追求自由发展。殊不知,对于刚刚踏入网络营销的企业,独立是最大的一个坑,它可能让你跌倒了永远无法爬起来。

解决之道是要了解网络营销的规则,首先要解决流量问题,那么就要分析谁占有网购流量最大的入口,其次是解决信任问题,用户为什么相信你在这里卖的东西就是好的,最后是解决习惯问题,用户习惯怎么样的购物流程,更接受哪些购物流程。

脚注信息

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